作者：投拓江湖

來(lái)源：投拓江湖（ID：TT707276146）

之前我們公眾號(hào)寫(xiě)過(guò)一篇撰寫(xiě)了一篇關(guān)于如何弄勾地報(bào)告的文章，大家反響很好，很多人又在咨詢(xún)我們能不能寫(xiě)一篇勾地協(xié)議的。今天這篇，就安排一個(gè)。

勾地協(xié)議有可以分為框架協(xié)議和正式協(xié)議兩種。框架協(xié)議一般是雙方達(dá)成初步的合作意向時(shí)，為了鎖定前期的談判成果，確定合作范圍和時(shí)間，以及約定相關(guān)的操作程序，做出的大致約定。

框架協(xié)議的撰寫(xiě)相對(duì)比價(jià)簡(jiǎn)單，對(duì)于房企來(lái)講，框架協(xié)議需要注意不要把己方限制死。除了定金、排他期限、解除條件需進(jìn)行詳細(xì)約定外，其他交易條件盡量不使用絕對(duì)化，或過(guò)于死板的表述，需留有一定的靈活變更空間，方便后面正式協(xié)議，根據(jù)具體情況進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

OK，框架協(xié)議就將這么多，正式協(xié)議才是本文的重點(diǎn)。

一份正式的勾地協(xié)議，大致分為協(xié)議前務(wù)虛條款、項(xiàng)目概況、項(xiàng)目投資規(guī)模、土地出讓細(xì)則、甲方權(quán)利義務(wù)、乙方權(quán)利義務(wù)、乙方放棄競(jìng)買(mǎi)的特殊約定、糾紛解決等八個(gè)板塊。

協(xié)議前務(wù)虛條款大多講的是合作的背景，烘托一下合作共贏的氣氛，都是一些客套話。這個(gè)內(nèi)容，大家可以去借鑒一些合同前面的條款，是共通的。

項(xiàng)目概況主要是闡述項(xiàng)目的名稱(chēng)，選址范圍情況，項(xiàng)目是做什么的，主題是什么，準(zhǔn)備怎么開(kāi)發(fā)，有什么內(nèi)容等等。比如你一個(gè)文旅項(xiàng)目，那就要分別詳細(xì)闡述一下項(xiàng)目包含哪些重點(diǎn)設(shè)施，比如酒店、博覽園、游樂(lè)場(chǎng)、會(huì)議中心等等。

項(xiàng)目投資規(guī)模主要對(duì)項(xiàng)目的投資金額指標(biāo)，用地面積，分期建設(shè)等情況進(jìn)行詳細(xì)的闡述。比如商業(yè)用地面積XX畝，教育及配套用地XX畝，住宅用地XX畝，總投資額不低于XX億元，什么時(shí)間建成等等。

土地出讓細(xì)則，是整個(gè)合同的核心條款和重中之重，主要約定以下這些內(nèi)容：

1、約定總的供地面積，位置，各地塊指標(biāo)，如地塊面積較大，總數(shù)較多，可以用合同附件（圖片+表格）的形式，予以確定。

2、各地塊的供地時(shí)序，特別是大型的勾地項(xiàng)目，對(duì)于房企來(lái)講，分期拿地是最好的。分批次供地的，那就需要約定一個(gè)詳細(xì)的供地截止期限，保證開(kāi)發(fā)的次序。如果晚于約定期限供地的，乙方有權(quán)不參加競(jìng)拍，且不承擔(dān)違約責(zé)任。

3、供地的價(jià)格，約定各批次供地價(jià)格，不得高于XX萬(wàn)/畝，或者樓面價(jià)XX元/平米。高于約定價(jià)格的，乙方有權(quán)不摘地，且不承擔(dān)違約責(zé)任。

4、土地價(jià)款的支付，站在房企的角度，肯定是盡量分期付款，土地款付款節(jié)奏越往后越好。在這個(gè)框架內(nèi)，與地方政府談判。一般來(lái)講，談得比較好的，都是土地成交時(shí)付50%，剩下的在一年以?xún)?nèi)（比招拍掛晚半年付）支付。

5、關(guān)于控地條件的約定。常見(jiàn)的有母公司資質(zhì)要求，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入要求，自持規(guī)模要求等等。關(guān)于競(jìng)買(mǎi)資格設(shè)置問(wèn)題，因?yàn)樯婕拜^多敏感問(wèn)題，一般都在補(bǔ)充協(xié)議里面約定比較多，主協(xié)議里面也可以進(jìn)行一些約定，看各地的情況。具體怎么設(shè)置排他條件，可以參考老王的《勾地收并購(gòu)案例合集》那本書(shū)。

甲方的權(quán)利義務(wù)（甲方指的是政府），房企希望政府做什么配合，給什么優(yōu)惠政策，就在這個(gè)部分體現(xiàn)了。就勾地而言，大致會(huì)有以下內(nèi)容：

1、積極負(fù)責(zé)拆遷和土地整理，滿足土地相應(yīng)指標(biāo)要求，在約定期限內(nèi)完成土地供應(yīng)上市；

2、完成項(xiàng)目周邊的路、水電氣、相關(guān)生活配套的建設(shè)，完成周邊的天然氣、高壓下遷改工作；

3、將本項(xiàng)目列為重點(diǎn)項(xiàng)目，享受各類(lèi)政策扶持，爭(zhēng)取為本項(xiàng)目申請(qǐng)產(chǎn)業(yè)扶持資金，或者產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼；

4、在項(xiàng)目的開(kāi)竣工方面，給與適當(dāng)?shù)恼叻艑挘跈?quán)證辦理，開(kāi)發(fā)進(jìn)度方面，給與政策支持；

乙方的權(quán)利義務(wù)（乙方指的是房企），這里最主要的就是約定按時(shí)參與土地摘牌，按時(shí)繳納土地款，以及按合同約定完成各項(xiàng)投資指標(biāo)，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度等等。有的項(xiàng)目還涉及繳納保證金，或者項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)基金的，在這個(gè)部分也會(huì)對(duì)資金的總額，繳款期限予以約定。

乙方放棄競(jìng)買(mǎi)的特殊約定，這個(gè)一般是作為勾地協(xié)議的單獨(dú)條款，放在后面，也可以在乙方的權(quán)利義務(wù)條款里面約定。觸發(fā)乙方房企競(jìng)買(mǎi)的條件可以約定為：供地時(shí)間延后、供地面積低于約定、三通一平未達(dá)到約定、現(xiàn)場(chǎng)舉牌價(jià)格超出約定。可以約定乙方有權(quán)房企參拍，或者拿地，或者拿地后甲方用其他形式，給與乙方實(shí)際損失的補(bǔ)償。

糾紛解決，約定雙方出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)的處理，以及管轄法院等等，這個(gè)也是很多合同共通的。

勾地協(xié)議，其實(shí)就是用法律的語(yǔ)言，把之前的報(bào)告匯報(bào)，勾地談判的內(nèi)容，在合同里面表達(dá)出來(lái)。大致就是上面這些板塊，具體可以根據(jù)項(xiàng)目的不同，加入其它更加細(xì)致的內(nèi)容。

多說(shuō)一句，關(guān)于勾地協(xié)議甲方簽訂主體的問(wèn)題。很多房企在簽投資協(xié)議的時(shí)候，會(huì)遇到地方政府要求其與開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，或者投促局簽協(xié)議，這類(lèi)政府機(jī)構(gòu)，雖然可以作為獨(dú)立的法人，具備簽約資格。雙方簽約，也是真實(shí)的意思表示，但是這類(lèi)政府部門(mén)，不是具有土地出讓權(quán)限的部門(mén)，而使得協(xié)議實(shí)際上無(wú)法履行。

因此，在勾地協(xié)議中，最適格的法律主體是區(qū)縣級(jí)以上的地方政府，或者國(guó)土局。至于經(jīng)開(kāi)區(qū)或者新區(qū)的管委會(huì)，以及投促局，如有工作支持需要，可以列為共同的簽約主體，在協(xié)議里面約定其“配合”或者“協(xié)調(diào)”相關(guān)工作的義務(wù)。

我們還特意準(zhǔn)備了一份勾地協(xié)議模板，總結(jié)了TOP10房企的勾地模板，匯總成的，非常具有實(shí)操性。勾地協(xié)議模板已經(jīng)放在知識(shí)星球里面了，請(qǐng)大家去星球里面下載，未加星球的，文章末尾的圖片掃碼進(jìn)入。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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原標(biāo)題： 熟記這八個(gè)板塊，快速草擬勾地協(xié)議【收藏】