作者：王詩(shī)強(qiáng)

來(lái)源：麻袋研究院（ID：madaiyanjiuyuan）

對(duì)于服務(wù)長(zhǎng)尾人群，銀行、信托等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不愿意干貸前獲客、貸后催收等臟活累活，再加上本身大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力、數(shù)據(jù)整合能力等實(shí)力一般，想要在消費(fèi)金融領(lǐng)域或者小微企業(yè)市場(chǎng)分一杯羹，需要與外部平臺(tái)學(xué)習(xí)合作。

一些機(jī)構(gòu)要么無(wú)放貸資質(zhì)，要么受到杠桿限制，且無(wú)法公開(kāi)募集資金，因此，需要傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)或者其他資金方提供資金支持。

巨大的市場(chǎng)空間，加上各自的不同需求，造就了當(dāng)前的助貸業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

關(guān)于助貸的定義，請(qǐng)參考麻袋研究院2017年8月發(fā)布的報(bào)告——《消費(fèi)金融助貸模式：業(yè)務(wù)邊界與政策展望》

據(jù)麻袋研究院了解，目前助貸機(jī)構(gòu)主要是小貸公司、擔(dān)保公司、融資租賃公司、一些有資產(chǎn)獲取能力的轉(zhuǎn)型P2P機(jī)構(gòu)、以及眾多非持牌機(jī)構(gòu)，主要合作方有四類(lèi)，包括銀行、信托、消費(fèi)金融公司、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)等，但是與每類(lèi)機(jī)構(gòu)合作都有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。比如銀行，資金實(shí)力充足，且資金成本較低，但是合作要求苛刻。

具體來(lái)講，商業(yè)銀行要求助貸機(jī)構(gòu)綜合息費(fèi)收取不超過(guò)24%，且合作時(shí)需要保險(xiǎn)、融資擔(dān)保公司等第三方提供增信服務(wù)。此外，一些大型城商行只與自帶流量、具有一定場(chǎng)景的大型助貸機(jī)構(gòu)合作，對(duì)于自身沒(méi)有流量的機(jī)構(gòu)合作非常謹(jǐn)慎且基本不承認(rèn)助貸機(jī)構(gòu)的風(fēng)控能力。

因此，助貸機(jī)構(gòu)要結(jié)合自身情況，在金融機(jī)構(gòu)面前，要投其所好，避免竹籃打水一場(chǎng)空。

1、商業(yè)銀行：成本低、但要求較多

141號(hào)文要求：“銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得為無(wú)牌照的放貸機(jī)構(gòu)提供資金及聯(lián)合放款；不得將授信、風(fēng)控等核心業(yè)務(wù)外包；不得接受無(wú)擔(dān)保資質(zhì)的機(jī)構(gòu)增信及兜底承諾。” 

網(wǎng)傳《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》規(guī)定：“向外省發(fā)放的互聯(lián)網(wǎng)貸款余額不得超過(guò)20%。” 

《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》規(guī)定：“商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品不得直接投資于信貸資產(chǎn)。”

此外，商業(yè)銀行對(duì)于助貸機(jī)構(gòu)收取的包括服務(wù)費(fèi)在內(nèi)的綜合息費(fèi)普遍限制在24%，且對(duì)助貸關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的P2P風(fēng)險(xiǎn)溢出高度關(guān)注。

一些大型城商行由于自身風(fēng)控實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)于與外部機(jī)構(gòu)合作，只認(rèn)可自帶流量、具有一定場(chǎng)景的大型助貸機(jī)構(gòu)，如螞蟻金服、京東數(shù)科、360金融等，對(duì)于自身沒(méi)有流量的機(jī)構(gòu)合作非常謹(jǐn)慎且基本不承認(rèn)助貸機(jī)構(gòu)的風(fēng)控能力。

種種監(jiān)管規(guī)定和企業(yè)偏見(jiàn)，導(dǎo)致助貸機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)銀行合作困難重重，特別是大型商業(yè)銀行。

據(jù)麻袋研究院了解，很多助貸機(jī)構(gòu)之所以愿意與大型商業(yè)銀行合作，接受它們苛刻的條件，主要目的是品牌宣傳，以期后期與中小型商業(yè)銀行、消費(fèi)金融公司或者P2P合作。

 助貸機(jī)構(gòu)要與銀行合作，首先得加強(qiáng)與增信機(jī)構(gòu)合作，特別是保險(xiǎn)公司和融資擔(dān)保公司。此外，建議與一些大型資產(chǎn)資金對(duì)接平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)與多家銀行的對(duì)接。

2、信托公司：屬地化監(jiān)管、差異大、變化多

助貸機(jī)構(gòu)與信托公司合作主要優(yōu)勢(shì)在于放款無(wú)地域限制，對(duì)放款利率要求較為寬松，一般綜合年化成本最高可按照36%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，更有利于展業(yè)。

但是，各信托公司屬地監(jiān)管差異較大，對(duì)監(jiān)管尺度的把握程度差異大，變化頻繁，導(dǎo)致很多合作斷斷續(xù)續(xù)。此外，信托公司資金來(lái)源主要是通過(guò)發(fā)行信托計(jì)劃，向高凈值客戶募集資金，但是，部分信托公司實(shí)力較弱，募集能力有限，資金來(lái)源不穩(wěn)定。

此外，信托公司原來(lái)是專(zhuān)注于政府、上市公司、大型央企國(guó)企融資，每個(gè)項(xiàng)目只需要幾個(gè)人即可，對(duì)于個(gè)人消費(fèi)金融業(yè)務(wù)只是近幾年才剛剛興起，人員配置不足，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)力有限。

3、消費(fèi)金融公司：無(wú)地域限制、但融資成本貴

與信托一樣，消費(fèi)金融公司放款無(wú)地域限制，且對(duì)放款利率要求可放寬至36%（IRR）。

但是，消費(fèi)金融公司與助貸機(jī)構(gòu)合作主要是資金批發(fā)，主要資金來(lái)源于銀行授信或者股東，資金成本較銀行貴不少。

此外，在合作時(shí)，消費(fèi)金融公司要求助貸機(jī)構(gòu)提供外部增信，一般傾向于融資擔(dān)保公司，并進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，在初期合作授信時(shí)，規(guī)模較小。

相比于銀行，消費(fèi)金融公司對(duì)于現(xiàn)金分期興趣更高，對(duì)于助貸機(jī)構(gòu)資產(chǎn)逾期率接受程度也較銀行高一些。

但是，消費(fèi)金融公司注冊(cè)資本較低，放貸規(guī)模受到杠桿限制，在前期合作時(shí)，給與授信額度較低，建議助貸機(jī)構(gòu)選擇合作伙伴時(shí)，盡量前期選擇1-2家資本實(shí)力強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)金分期類(lèi)資產(chǎn)熟悉并已有正常運(yùn)作的案例的消金公司進(jìn)行合作探索，作為對(duì)機(jī)構(gòu)資金的補(bǔ)充。

4、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)：資金來(lái)源有限、備案不確定性大

“三降”背景下，目前所有P2P網(wǎng)貸平臺(tái)可提供新增放款資金有限，助貸機(jī)構(gòu)想要與之合作比較困難，只有少量P2P網(wǎng)貸平臺(tái)愿意與外部助貸機(jī)構(gòu)（直接提供資產(chǎn)并兜底）合作。

此外，備案政策及時(shí)間表的不確定，也給合作平臺(tái)的發(fā)展前景帶來(lái)諸多無(wú)法預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)。

在具體合作時(shí)，網(wǎng)貸平臺(tái)除了無(wú)地域限制外，為了獲取更高收益，部分平臺(tái)還要求通過(guò)融資擔(dān)保公司或者保險(xiǎn)公司提供增信，只要提供2%-10%的風(fēng)險(xiǎn)保證金作為風(fēng)控手段之一即可，并提供逾期債權(quán)回購(gòu)。這對(duì)助貸機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可操作性更強(qiáng)。

最后，建議助貸機(jī)構(gòu)選擇合作伙伴時(shí)，重點(diǎn)對(duì)接當(dāng)?shù)亟鹑谵k備案核查白名單內(nèi)的平臺(tái)，通過(guò)反向盡調(diào)加強(qiáng)對(duì)擬合作平臺(tái)的了解。

關(guān)于增信機(jī)構(gòu)，主要是保險(xiǎn)公司和融資擔(dān)保公司。

據(jù)麻袋研究院了解，部分保險(xiǎn)公司已經(jīng)暫停與助貸機(jī)構(gòu)合作，部分保險(xiǎn)公司對(duì)于合作方要求提供較高的風(fēng)險(xiǎn)保證金。此外，一些保險(xiǎn)公司由于風(fēng)險(xiǎn)控制較差，導(dǎo)致銀行等資金方認(rèn)可度較低。

對(duì)于融資擔(dān)保公司，目前市場(chǎng)上認(rèn)可度不高，普遍只認(rèn)可AAA評(píng)級(jí)或者國(guó)資控股背景的融資擔(dān)保公司，但是助貸機(jī)構(gòu)與這些擔(dān)保公司合作較難，一般作為增信通道較為普遍。

此外，與增信機(jī)構(gòu)合作，前期收費(fèi)較高，助貸機(jī)構(gòu)要控制好資產(chǎn)質(zhì)量，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的表現(xiàn)期后，逐步改善保證金等成本性條件，再與增信機(jī)構(gòu)談判，逐漸降低增信收費(fèi)。

當(dāng)前，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)轉(zhuǎn)型助貸業(yè)務(wù)是備案延期時(shí)的可行選擇。

在備案方案遲遲不落地、備案成功率無(wú)法確定的大背景下，建議大家盡量選擇多與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展助貸合作，分散風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)麻袋研究院了解，受到監(jiān)管影響以及風(fēng)險(xiǎn)控制考慮，首次合作時(shí)，保險(xiǎn)或者融資擔(dān)保公司提供增信服務(wù)、銀行等金融機(jī)構(gòu)提供資金時(shí)，偏愛(ài)一年期以內(nèi)的信貸產(chǎn)品，因此對(duì)于助貸機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，想要與外部資金方合作，建議調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品以便于助貸業(yè)務(wù)開(kāi)展。

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