不良資產指南 作者：指南君
來源：不良資產指南
銀行自營催收，一年回款1個億
近期，監管層面向消費金融公司明確要求“強化自主催收團隊建設，不斷提高自主催收業務占比，逾期2個月以內的貸款，原則上不得委外催收”。已有消費金融公司逐步清退委外催收機構，將案件收回自建團隊。與此同時，部分地區催收團隊被帶走調查的消息頻頻登上熱搜。
據自媒體“一只互金鵝”報道，一家傳統銀行經過三年探索，卻已通過自營催收加合規失聯修復，累計回款1.5億元，其中較大比例為已核銷資產，年均回款約1億元。這一成績打破了“催收只能委外”的傳統認知。
在逾期催收中，客戶停機或換號是最棘手的情況?！秱€人信息保護法》落地后，僅憑客戶協議授權已無法從運營商處獲取新聯系方式，司法渠道又因資源有限基本走不通。
該行的一大突破是解決了“失聯修復”難題。在合同中嵌入信息修復授權條款，客戶失聯達特定標準后，通過與運營商合作的“三網合一”產品進行修復。運營商返回虛擬號碼，催收人員通過專用系統撥號，無法看到真實號碼。該權限僅限行內自營團隊使用，全流程留痕、實名認證。
據透露，每條修復成本數元，修復成功率約20%至30%，其中約六成客戶會接聽。相比市場上的“擦邊”手段，這種模式合規優勢明顯。
團隊最初不到十人，外包編制但嚴格在行內作業。行領導改變了“催收是臟活苦活”的舊觀念，設計“底薪加提成”薪酬體系，業績優秀者月入2至3萬元。同時給一線充分授權，可自主談判分期、減免息費，做到“一戶一策”。兩年多探索后回款效率持續提升，今年該行進一步加大核銷資產處置力度。
失聯修復業務，一條十塊錢
不良資產處置中，與失聯債務人重新建立聯系是核心難題。
據21世紀經濟報道，市場上已經形成比較成熟的“三網修復”模式：在取得債務人合法授權的前提下，金融機構把加密的身份證信息傳給電信運營商，運營商匹配其在網手機號，再以脫敏方式（比如虛擬號碼外呼系統）幫雙方重新建立聯系。
一條修復的價格大概十塊錢，大型機構集中采購還能把成本壓得更低。從招標數據看，中郵消費金融2022年失聯修復預算是125萬元，江蘇移動的相關服務預算從2021年的318萬元漲到了2023年的1166萬元，市場需求正在快速膨脹。
失聯修復合規的關鍵在于“三重授權”：債務人要授權金融機構處理其信息，金融機構要授權催收機構，債務人還得授權運營商處理其個人信息。實踐中，銀行多在信用卡領用合約里加相關條款，比如招商銀行就明確約定可向通信運營商查詢有效聯系信息。
但問題來了：運營商真的拿到了當事人直接、明確的授權嗎？
有學者指出，用戶簽的往往是大而化之的授權，未必真理解自己的信息會被用來做失聯修復。另一個爭議點是手機號碼算不算敏感個人信息。如果算，處理門檻會大幅提高。另外，有些服務商還引入物流數據來做修復，授權鏈條是否完整也存疑。
在不良資產處置剛需與個人信息保護之間，失聯修復業務仍在合規的邊界上摸索前行。
催收新規落地，銀行親自下場
1月30日，中國銀行業協會發布《金融機構個人消費類貸款催收工作指引（試行）》，明確禁止晚上10點到早上8點催收、每天電話不超過6次等八類行為。催收這個萬億規模的“隱秘”行業，正式進入強監管時代。
新規釋放的信號很直接：催收必須走正規路，銀行作為放貸主體，不能再把責任簡單推給外包公司。過去很長一段時間，銀行處理逾期貸款主要靠外包——外包人力成本低、管理省事。銀行通常只留自營團隊對付資質較好的客戶，把“問題較大”的欠款甩給外包公司，后者按回款金額拿提成。
目前信用卡催收的費率普遍在5%到24%之間，有的甚至高達37%。高提成催生了暴力催收、頻繁騷擾等問題，不光引發大量投訴，還讓銀行因為“管理外包不嚴”屢屢被監管部門處罰。
合規壓力下，多家股份行和中小銀行開始公開發招聘信息，引進本科以上、法律或金融背景、有五年以上經驗的專業催收人才。銀行親自下場搞催收的勢頭已經起來了。
對部分資產規模小或客戶質量一般的金融機構來說，自建團隊成本不低，未來行業可能會分化。大銀行靠合規團隊自己做，中小機構或許還得靠外包，但外包公司會面臨更嚴格的篩選和日常監督，行業門檻被抬高，不正規的小公司會慢慢出局。
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