催收要點:判斷對方是想拖延還是想賴賬

去年年底我陪著客戶去見了一下債務人，首先要判斷這個股份他到底是想買還是不想買？如果他不想買，我們可以想其他的方式，或者直接訴訟，如果是他想買，現在付不出錢，是不是可以通過一些擔保，或者是分期還款，年前多少都要付一些，我說我們先把這兩個問題搞清楚。

我們的債權人一直是說債務人想買的，就是工程款沒有到賬，我和債務人張總見了面以后，他明確表示這個股份不買了，還說了一堆理由。他說你可以去打官司，你們的股份已經被公安局查封了，現在轉給我也轉不了。我說這個查封馬上會解封的，因為是在查其他股東的事，其他股東的事查好了以后，一解封這個股份就可以交易。我說你不想買就不想買，不要找種種理由，他就明確表示就是不想買了，所以要搞清楚他是想賴賬還是慢慢還，我們的債權人之前的判斷都是錯的，債務人就是在應付他，拖延時間，其實他是想賴賬，不是想慢慢還，這是一個案例。

還有一個是案例是上海的債務人，答應去年底還300萬，一直拖到小年夜那天我們催收人員去找他，小年夜下午三點才還了100萬。這個債務人倒不想賴帳，因為他之前分期也還了300萬，這次是因為工程款沒有收到資金緊張。他有很多的債權人，有一家是銀行，那個錢不到位銀行要啟動拍賣程序，要拍賣他的房子，損失就會比較大。去年上海的房子在11月份已經漲了15%，還好他還了銀行的一部分錢，不然損失更大，所以他要先保房子。這時我們要催的緊些，不然他就全部去還銀行的錢，不還我們的了。

因為我們催的緊所以他先還了100萬，后面的200萬他說三月底再還，這種人就不是想賴帳，而是想拖延，我們要根據實際的情況來判斷。可能真的是資金實力不夠，晚一兩個月可以商量，如果是想賴賬就是另外一種處理的方式了。所以我們在催收的時候，判斷賴帳和拖延是非常重要的。如果這個方面你判斷錯誤，后期做的很多的催收工作，都是錯誤的。

今天關于這個話題，就先聊到這里，謝謝大家。